使用Amazon Web Services SaaS工厂激发你的SaaS增长

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/PEX118-Hack_your_SaaS_growth_with_AWS_SaaS_Factory-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 向软件即服务(SaaS)的转型通常会迫使组织重新思考他们的构建、发布和扩展方法,以更好地获得云的好处。在这次闪电演讲中,Amazon Web Services SaaS工厂专家将分享成千上万的组织所使用的增长黑客技巧,例如GE医疗保健、Exasol和Rocketlane,他们成功地在亚马逊云科技上构建和推出SaaS。还将介绍最新的资源,以加速您在旅途的任何阶段,以及可以简化您团队采用最佳实践来构建亚马逊云科技上最优秀的SaaS的解决方案。这次闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共700字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 奥德·罗森曼先生，担任亚马逊云科技（Amazon Web Services）SaaS工厂计划的全球实践负责人，他在演讲中阐述了该计划的目标。该计划旨在帮助那些在亚马逊云科技云计算平台上构建、迁移或优化其软件即服务（SaaS）解决方案的公司。许多在向SaaS模式转型过程中面临推动增长和加速采用速度挑战的组织。亚马逊云科技SaaS工厂提供指导和资源，以帮助公司成功地应对这一转型，并在推出其SaaS解决方案后继续推动增长。 亚马逊云科技SaaS工厂从三个方面帮助SaaS公司。首先，它允许访问亚马逊云科技团队及其合作伙伴网络系统集成商（SIs）和全球系统集成商（GSIs）的专业SaaS专家。这些专家包括可以提供任何战略指导和技术支持的SaaS工厂解决方案架构师和业务专家。亚马逊云科技的合作伙伴网络由经过严格审查、拥有将企业转变为SaaS的专家资质的咨询公司组成。 其次，亚马逊云科技SaaS工厂开发和发布专注于SaaS业务和技术主题的思想领导力内容。他们的网站包含一个超过200个可下载资料的图书馆，包括白皮书、参考架构、案例研究等。这些资料汇总了来自数千个SaaS客户合作的经验教训。 第三，该团队构建了专为加速亚马逊云科技的SaaS开发而设计的开源参考解决方案。预构建的代码组件和架构有助于SaaS建设者遵循最佳实践，同时显著缩短上市时间。 过去几年里，像F5、ADP、Adobe和纳斯达克这样的知名品牌都在亚马逊云科技SaaS工厂的帮助下取得了成功。随着SaaS采用的持续上升，对关于SaaS转型的专家指导的需求也在增长。罗森曼先生重点介绍了从跨客户合作中观察到的模式总结出的四个关键策略或“捷径”，以成功发展SaaS业务。 首先,采用短期的开发方法，从一开始就关注在解决方案中构建灵活性和可扩展性。通常，公司设计的架构只是为了支持最早的客户。然而，当增长突然激增时，这些僵硬的系统无法有效地作出响应。优先灵活性使得SaaS解决方案能够根据使用量的波动顺畅地扩大或缩小规模。为了实现这一目标，需要在应用架构和运营架构方面进行综合考虑。 其次，尽快推出最低可行产品（MVP）以加速上市时间。漫长的发布时间表会使解决方案未经测试，并阻止收集实际的客户使用数据。MVP有助于尽早验证假设并根据反馈进行调整。此外，它还有助于在竞争对手进入该领域之前建立市场份额。新推出的亚马逊云科技SaaS解决方案库通过提供与经过验证的SaaS设计模式一致的预构建组件来加速开发。 接下来，解决技能和人才缺口的重要性不容忽视，这是面对SaaS建设者面临的第三个主要障碍。一个成功的SaaS业务不仅仅依赖于技术专长。公司必须评估销售、市场营销、客户成功、产品和运营团队如何在SaaS模式下与客户互动。一项建议的练习是绘制完整的客户旅程，以确定需要优化的关键交互和过程。企业可以选择招聘人才或通过亚马逊云科技的SaaS能力咨询合作伙伴来填补关键技能缺口。 最后，推动上市后增长是至关重要的，因为罗森曼认为这对SaaS的生存至关重要。传统的营销、销售和客户获取策略往往不适合SaaS产品。采用围绕产品主导增长和数字销售渠道的新策略变得至关重要。对于适合的产品，在亚马逊云科技市场上市可以提高覆盖面。最近推出的亚马逊云科技市场“列出和出售”激励计划为发布和销售提供了支持。 在总结部分，罗森曼先生强调了亚马逊云科技SaaS工厂的重要性。该工厂可为任何正在构建、迁移或扩展基于亚马逊云科技的软件即服务（SaaS）业务的组织提供实际操作指导。遵循围绕开发策略、上市时间、人才和发展制定的最佳实践，是实现加速软件即服务成功的高效方法。他邀请与会者与SaaS工厂的专家进一步互动，并利用众多可用资源。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 亚马逊云科技提供了一系列应用和控制计划的组合，使得企业能够以软件即服务(SaaS)提供商的身份进行运营，同时能够深入了解客户的活动和系统使用情况。  建议快速推出最小可行性产品(MVP)，以便与早期采用者互动，测试商业策略并确保客户的成功。  领导者们强调，采用SaaS需要组织发展新的技能和人才，而不仅仅是技术能力。  此外，领导者们还探讨了亚马逊云科技如何构建客户旅程图以优化互动并创造更优质的体验。  Scale Factory通过利用亚马逊云科技来帮助Coupling加速上市时间并遵循最佳实践。  ## 总结 Oded Rosenmann先生，来自亚马逊云科技，探讨了在亚马逊云科技平台上发展SaaS业务的关键策略。他概述了SaaS公司通常面临的挑战，并为解决这些问题提供了建议。 首先，他强调了从一开始就拥有强大的应用架构和运营流程的重要性，而不仅仅是计划满足早期客户的需求。这种灵活性和可扩展性对于支持需求激增时的增长至关重要。 其次，他建议尽快推出最低可行产品，以验证假设并收集客户反馈。过度拖延可能会让竞争对手在这段时间内抢占市场份额。亚马逊云科技提供了加速上市时间的解决方案，如新的SaaS解决方案库。 最后，他指出，SaaS的增长不仅仅是技术变革，还需要更新业务流程和培养技能高超的人才。寻求亚马逊云科技SaaS能力计划中的专业咨询合作伙伴可以提供专门的专业知识，推动成功。 总之，Rosenmann先生强调，SaaS增长对于创造商业价值至关重要。他鼓励充分利用亚马逊云科技的资源，如市场和寻求帮助，以尽早制定增长策略。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站](https://webinar.amazoncloud.cn/reInvent2023/?s=8739&smid=19458 "2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站") [点击此处](https://aws.amazon.com/cn/new/?trk=6dd7cc20-6afa-4abf-9359-2d6976ff9600&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技全球最新产品/服务资讯！ [点击此处](https://www.amazonaws.cn/new/?trk=2ab098aa-0793-48b1-85e6-a9d261bd8cd4&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技中国区最新产品/服务资讯！ ## 即刻注册亚马逊云科技账户，开启云端之旅！ [【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用”](https://aws.amazon.com/cn/campaigns/freecenter/?trk=f079813d-3a13-4a50-b67b-e31d930f36a4&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用“") [【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用”](https://www.amazonaws.cn/campaign/CloudService/?trk=2cdb6245-f491-42bc-b931-c1693fe92be1&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用“")