通过亚马逊云科技合作伙伴培训解锁并加速增长

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/PEX103-Unlock_and_accelerate_growth_with_AWS_Partner_Training-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 了解如何通过亚马逊云科技合作伙伴培训扩展技能，以构建按需、经济高效的客户解决方案。认证是赢得交易的重要因素；95% 的客户表示云认证对他们的决策过程很重要，83% 的客户认为云认证是一个决定因素。亚马逊云科技合作伙伴培训和认证不仅为团队配备了工具，以获得行业认可的证书，从而加速增长，它还提高了交付效率，并帮助您实现更好的客户成果。本论坛包括合作伙伴的真实故事，他们看到了培训的成果，包括收入增长和高达 20% 的交付加速。本论坛面向亚马逊云科技合作伙伴。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1400字，阅读时间大约是7分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 演讲由两位演讲者，即Brian Henry和Phoebe Trung，共同展开。首先，Brian Henry分享了他的工作经验。他在亚马逊云科技工作了约5年，主要负责GSI培训和启用策略。他曾担任咨询公司和合作伙伴开发的负责人。在Adobe进入企业市场时，他创立了自己的公司，作为Adobe的专业服务提供商。由于他的公司在市场上具有领先地位，因此他们实际上构建了培训课程，帮助Adobe的合作伙伴建立合作关系。之后，Brian抓住了在硅谷为新创中阶段公司工作的机会，专注于打造他们的专业服务和合作伙伴能力。因此，在与咨询公司合作并开发合作伙伴的过程中，他积累了丰富的相关经验。 接着，Phoebe Trung也作了自我介绍，并简要概述了她的背景。在攻读物理治疗博士学位期间，她最初在养老院为老年患者工作。在一次严重的汽车事故后，她进行了康复，并在2007年在VMware找到了一份临时工作。起初，她并没有意识到那是一家科技公司。尽管她的背景是医疗保健，但她也具备业务管理经验。她抓住机会参加培训，充分利用现有资源来提高自己的技能。在短短4个月内，她在VMware获得了一个永久性职位。此后，她扮演过各种角色，专注于帮助硬件、软件和云计算领域的合作伙伴开展业务。如今，在亚马逊云科技，Phoebe已经度过了17年的时光，她热衷于成为这个多元化团队的一员。她始终保持学习的热情，紧跟最新的发展趋势。 在主题部分，Brian解释了他们将探讨亚马逊云科技合作伙伴所面临的趋势，如何为客户创造价值，亚马逊云科技合作伙伴培训和认证所提供的支持，针对不同学习者的培训选择，团队需求分析，以及如何开始合作伙伴培训的过程。 菲比指出，一个显著的趋势是，随着越来越多的客户转向云端以实现前所未有的可能性，他们正面临实现自身潜力的障碍。技能短缺成为了一个重要挑战。2023年的一份白皮书显示，云计算人才的供需缺口高达415万人，自2021年以来增长了56%。也就是说，这个缺口在短短两年内就增长了超过200万人。SoftKills的报告发现，66%的IT领导者面临关键技能短缺，其中云计算领域的招聘最为困难。这一技能短缺为客户为持证合作伙伴提供了一个填补空缺的重大机会。客户希望借助亚马逊云科技的[机器学习](https://aws.amazon.com/cn/machine-learning/?trk=cndc-detail)和大数据分析等服务创造价值，并且他们关心合作伙伴是否具备认证。 为了证明这一点，布莱恩分享了来自亚马逊云科技合作伙伴调查的结果。60-66%的合作伙伴报告称，客户认为受过训练并有认证的员工是他们选择合作伙伴时最重要的因素之一。此外，83%的客户表示，认证数量是他们在选择合作伙伴时的关键因素。这意味着超过四分之三的客户尤其将亚马逊云科技认证作为决定因素。 在整个行业中，布莱恩解释道，适用于迁移到云端的IT工作负载中，迄今为止只有15%已经被迁移，剩下的85%尚未迁移。也就是说，还有六倍的工作负载尚未迁移到云端。这为专注于迁移和应用现代化的合作伙伴提供了一个巨大的机会。但这也为扩展到新的实践领域，如高级分析、物联网集成、自动化、5G和量子计算，提供了机会。事实上，麦肯锡预计，对于扩大云采用范围的公司来说，有3万亿美元的IT支出有待争夺。这是一个巨大的市场机会。亚马逊云科技合作伙伴培训可以帮助合作伙伴抓住机遇。 布莱恩接着引用了一些研究表明，亚马逊云科技培训和认证对于推动合作伙伴成功具有重要作用。深入参与亚马逊云科技服务并广泛提供服务的合作伙伴会看到更盈利的增长——每投入1美元，都会产生6.4倍的乘数效应。内部研究还表明，拥有亚马逊云科技认证的合作伙伴在18个月内产生的亚马逊云科技机会比无认证合作伙伴多18%。更高级的认证带来的影响力更大。 作为实例,布莱恩强调了他在IBM咨询方面的经验。该公司已经获得了超过23,000个亚马逊云科技认证,从而推出了诸如SAP on 亚马逊云科技等新平台产品,并且混合云服务的需求持续增长。据IBM称,亚马逊云科技培训使他们能够更自信地与客户进行深入对话并执行迁移和转型。例如,关于数据分析和[机器学习](https://aws.amazon.com/cn/machine-learning/?trk=cndc-detail)的培训使IBM能够利用这些服务来构建行业解决方案以解决客户面临的挑战。 布莱恩再次强调，亚马逊云科技培训的优势也体现在客户身上。Volkswagen金融服务有限公司表示，亚马逊云科技培训帮助他们识别使用亚马逊云科技降低成本和提高效率的更好架构。印度Saregama公司认为新的亚马逊云科技认证有助于开发更具可扩展性、健壮性和成本效益的服务，充分利用亚马逊云科技的功能。PhonePe注意到，除了节省成本外，使用亚马逊云科技服务的敏捷性可以快速解决业务问题，这是一大优势。 在可用的培训选项方面，布莱恩解释说，亚马逊云科技提供了一系列满足不同需求的学习方式和资源。这包括600多个免费数字课程，超过320个合作伙伴专属学习计划，认证准备项目以及每周的网络研讨会系列。 亚马逊云科技技能构建器通过个人和团队订阅解锁了实际操作学习。这些提供了访问亚马逊云技术构建器实验室进行实际操作练习，游戏化的“Jam”学习旅程，增强的认证准备工作等等。亚马逊云科技投资于这些不同的培训模式，以帮助合作伙伴保持在云计算技术的领先地位。例如，最近推出了一门关于亚马逊云科技上的生成性人工智能的新课程，以授权合作伙伴在这个新兴领域提供解决方案。 布莱恩提到，根据合作伙伴的反馈，销售培训是首要任务。培养销售团队的云计算技能可以直接影响收入增长。为了继续帮助合作伙伴取得成功，亚马逊云科技推出了新的以销售为重点的课程和学习计划，包括销售资格认证，定价和许可，安全和合规，以及在公共部门销售等方面的课程。完成这些课程后，合作伙伴可以获得展示其专业能力的数字徽章。 为了适应各种学习偏好，亚马逊云科技提供免费数字培训，包括超过600门课程、合作伙伴专享学习计划、认证准备计划以及每周的网络研讨会系列。亚马逊云科技的技能构建器（Skill Builder）通过个人和团队订阅提供实践学习。 布莱恩强调了团队订阅如何使思科能够为其全球混合员工队伍提供培训。通过使用技能构建器提供及时培训，思科提高了士气，加强了其架构，并加速了对新服务的采用。 对于刚刚开始培训之旅的合作伙伴，布莱恩推荐先参加合作伙伴认证学习计划，然后再参加云专家认证计划。共有320多个基于角色的学习计划可供选择，涵盖基础、行业、解决方案和专业内容。 对于拥有50多名学者的较大合作伙伴，亚马逊云科技可以为他们提供量身定制的培训计划，以满足他们特定的亚马逊云科技业务计划和技能差距。合作伙伴支持经理可以对员工进行调查，以评估在各种云计算角色中的现有技能水平。分析这些数据以构建与合作伙伴目标一致的定制学习计划。调查员工并建立定制计划确保培训有效地解决技能差距。 总之，亚马逊云科技提供了丰富的免费培训资源、实践实验室、认证计划和赋能支持，以帮助合作伙伴改造他们的团队，提高效率并加速增长。利用亚马逊云科技合作伙伴培训可以直接影响客户满意度、收入增长和新商业机会。鼓励合作伙伴充分利用各种可选方案，以保持云计算技术的领先地位。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 云计算技能的差距是阻碍客户充分发挥云计算潜力的主要难题。  在过去两年的投资亚马逊云科技培训后，Alpha Omega的亚马逊云科技认证数量增长了250%，这有助于提高客户满意度分数，从80分上升到93分，并通过续约合同实现了更高的收入。  亚马逊云科技培训还帮助大众汽车金融服务有限公司确定了新的架构，从而降低了成本并提高了效率。  领导者们强调了一点，即提供灵活的学习选择以适应不同的学习方式至关重要。  此外，领导者们还表示，在亚马逊云科技re:Invent期间，合作伙伴的培训专家可以在展台上帮助解决与会者的问题。  ## 总结 本次亚马逊云科技的re:Invent主题为探讨如何借助亚马逊云科技的合作伙伴培训和认证体系助力合作伙伴实现成长与加速成功。首先，云计算领域的技能鸿沟为投资于培训和认证的亚马逊云科技合作伙伴带来了巨大机遇。客户关注且寻求经过认证的合作伙伴，研究表明，持有亚马逊云科技认证的合作伙伴在收入增长和运营效率方面表现更优。 其次，亚马逊云科技提供多种灵活的培训方案，如免费的数字课程、PartnerCast网络研讨会以及包含实际操作实验室的Skill Builder订阅，以满足合作伙伴各异的需求。近期推出的课程还包括销售支持课程和关于生成性人工智能的新技术培训课程。 最后，亚马逊云科技合作伙伴培训通过调查了解技能鸿沟，并为合作伙伴提供定制的学习计划。Partner Certification Readiness项目还提供实地工作坊等结构性支持，帮助合作伙伴备考认证考试。通过合适的培训，合作伙伴能够提高竞争力，令客户满意，从而推动自身业务的变革。 总的来说，亚马逊云科技合作伙伴应充分利用亚马逊云科技提供的丰富培训资源，填补云技能鸿沟，突显自身优势，从而加速发展。具备正确技能的合作伙伴能充分把握庞大的云市场机遇，为客户创造无限可能。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 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