如何利用亚马逊云科技全球创业计划进行GTM

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/PEX119-How_to_GTM_with_the_AWS_Global_Startup_Program-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 随着对如何在整个销售渠道中建立有意图的销售策略有了更好的理解,亚马逊云科技全球创业计划中的合作伙伴可以通过联合伙伴计划识别增长和成功的领域。这个闪电演讲提供了一个蓝图,说明如何与亚马逊云科技合作规划和实施与亚马逊云科技全球创业计划的联合进入市场运动,这是一个面向已经融资、实现产品市场匹配且准备扩张的早期至中期阶段软件创业公司的进入市场计划。这个闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共700字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 亚马逊云科技的全球创业计划（Global Startup Program）的合作伙伴发展经理谢尔盖·舍夫琴科在他的演讲中向观众们表示欢迎并简要介绍了他自己。作为一个初创企业，如何与像亚马逊云科技这样的大型企业有效地进入市场可能是一个具有挑战性的问题。在过去的5.5年里，谢尔盖和他的团队一直支持中期到晚期的初创公司，他们已制定了一个框架，旨在帮助初创公司为成功与亚马逊云科技进入市场做好充分准备。 谢尔盖强调了他的团队与各个阶段初创公司的合作以及所涉及的各种技术领域，如人工智能、devops、数据分析、存储和网络等。他表示他将阐述如何利用亚马逊云科技构建进入市场计划的基础，并为初创公司提供制定自身计划的战术模板。 谢尔盖描述了亚马逊云科技全球创业计划是一个邀请制的项目，为中期内到晚期初创公司提供资源。该项目为初创公司提供专门的合作伙伴发展经理、通过亚马逊云科技激活计划提供的资金支持，以及加速对亚马逊云科技其他项目的访问。谢尔盖强调，这些资源的组合创造了与亚马逊云科技建立高效合作关系策略的可能性。 在深入探讨构建进入市场计划之前，谢尔盖提醒初创公司在90天内完成亚马逊云科技内部的合作伙伴计划。这包括注册成为亚马逊云科技合作伙伴网络成员、完成基础技术审查、在亚马逊云科技市场上列名和申请加入全球创业计划。完成这些步骤为与亚马逊云科技共同开发成功的进入市场战略奠定了基础。 接着，谢尔盖建议初创公司开始识别他们的核心优势和关键区别。许多初创公司声称他们在很多事情上都做得好，但关键是确定使他们独特的核心功能。调查客户是确定驱动价值的特性和功能的一种途径。初创公司还应确定其解决方案如何增强亚马逊云科技的产品和服务。清晰地阐述初创公司如何提高亚马逊云科技产品的采用率、优化或效率至关重要。这种聚焦的信息传递使得亚马逊云科技的销售人员能在30秒内理解价值主张。 初创企业应当编制一份适合现场的销售和解决方案概述文件，以协助销售人员了解其方案如何与亚马逊云科技相互配合并助力客户建立合作关系。在制定市场营销策略时，首先明确年度预期收入，再除以平均交易额度以计算所需交易量。将交易量乘以转化率，得出需获取的营销合格和销售合格线索数量。这一模式使得初创企业能够倒推并构建渠道活动以达成收入目标。 为了获得营销合格线索，Serge提议共同创作如在线研讨会、博客、案例分析和白皮书等内容。亚马逊云科技会提供资金支持及代理机构，以协助制作这些资料。类似re:Invent的活动也能吸引潜在客户。相较于在线研讨会，针对性的实际操作工作坊更为有效，因为参与者可以直接体验价值主张。 为了将销售合格线索转化为实际收入，初创企业应积极参与建设者社群，如通过亚马逊云科技的工程师和开发者活动。据Plume表示，让他们亲身参与开源项目和研讨会等途径能更迅速地完成转化。针对高层管理人员，可通过在线研讨会和客户见证等方式宣传特定行业领域。 要将销售合格线索转变为实际收入，亚马逊云科技的客户互动工具、I-Accelerate和亚马逊云科技市场可推动卖家推广初创企业的解决方案。这将大大缩短销售周期。 总的来说，Serge为初创企业提供一个框架，以便与亚马逊云科技一同实施有效的市场营销策略。通过发掘核心优势、打造现场适用套装、执行针对性活动和利用亚马逊云科技的销售资源，初创企业可在亚马逊云科技上实现显著的收益增长。全球创业计划为初创企业提供资源和扶持，以加速在亚马逊云科技上取得成功。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 作为一名担任亚马逊云科技全球创业计划PDM经理的专业人士，我的工作是为创业公司提供支持，帮助他们实现在亚马逊云科技上的业务目标。  在协助初创公司制定年度营销和销售日程时，我发现他们往往会因为试图处理太多事情而难以明确自己的重点。  为了解决这个问题，我们建议采用网络研讨会和专题讨论的形式，针对特定行业进行推广，并邀请相关领域的客户分享他们的成功案例。  例如，我们曾邀请一位来自石油和天然气行业的亚马逊云科技合作伙伴客户上台，展示了亚马逊云科技的解决方案是如何为他们带来商业利益的。  亚马逊云科技全球创业伙伴团队致力于支持和推动创新机会，以便将这些解决方案更好地推向市场。  为了获取更多关于亚马逊云科技全球创业计划的信息，演讲者鼓励观众通过发送电子邮件或扫描二维码与他取得联系。  ## 总结 这段视频探讨了初创公司如何利用亚马逊云科技的全球创业计划高效地进入市场。它提供了一个框架，帮助初创公司制定与亚马逊云科技共同推广市场的计划，从而推动收入增长。 演讲者首先概述了初创公司需要完成的一些基本项目，例如加入亚马逊云科技合作伙伴网络、在亚马逊云科技市场上注册以及在亚马逊云科技全球创业计划中申请参与。 接着，演讲者建议初创公司明确其核心产品优势以及与亚马逊云科技的合作方式，并准备一个随时待命的工具包，以便与亚马逊云科技的销售团队进行信息调整。 这个框架还包括了构建关注收入目标的联合市场推广计划，计算所需潜在客户数量，并将内容、活动和计划与将潜在客户引导至销售渠道的策略相结合。这些策略包括开发网络研讨会、工作坊和案例研究等内容，以吸引开发人员和高管受众。 最后，强调了亚马逊云科技的资源如客户互动工具、亚马逊云科技市场和联合市场营销基金等，有助于转化潜在客户。许多初创公司分享了通过与亚马逊云科技建立战略伙伴关系显著提高潜在客户数量和收入的成功案例。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站](https://webinar.amazoncloud.cn/reInvent2023/?s=8739&smid=19458 "2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站") [点击此处](https://aws.amazon.com/cn/new/?trk=6dd7cc20-6afa-4abf-9359-2d6976ff9600&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技全球最新产品/服务资讯！ [点击此处](https://www.amazonaws.cn/new/?trk=2ab098aa-0793-48b1-85e6-a9d261bd8cd4&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技中国区最新产品/服务资讯！ ## 即刻注册亚马逊云科技账户，开启云端之旅！ [【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用”](https://aws.amazon.com/cn/campaigns/freecenter/?trk=f079813d-3a13-4a50-b67b-e31d930f36a4&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用“") [【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用”](https://www.amazonaws.cn/campaign/CloudService/?trk=2cdb6245-f491-42bc-b931-c1693fe92be1&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用“")