通过中小企业客户加速您的亚马逊云科技业务增长

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/PEX112-Accelerate_your_AWS_growth_with_small_and_medium_business_customers-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 了解如何利用亚马逊云科技更好地吸引和发展中小企业(SMB)客户。中小企业是全球经济的支柱,它们占所有企业的98%以上,雇佣67%的劳动力,贡献全球GDP的45%。IDC预计全球SMB可云化支出将达到1426亿美元,涉及2.35亿潜在客户。加入这个闪电演讲,了解最新的市场趋势和亚马逊云科技最佳实践,以盈利性地扩展规模,吸引SMB客户。这个闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共700字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 演讲者以热情洋溢的方式开始了她的演讲，对观众表示欢迎，并高兴地看到了许多熟悉的面孔。她花了点时间观察观众的构成，并要求与会代表举手表明他们来自特定的合作伙伴类别，如亚马逊云科技咨询合作伙伴、ISV软件合作伙伴、分销商等。演讲者承认了20分钟的演讲时间限制，并遗憾地表示没有时间安排问答环节。然而，她还是鼓励与会者之后通过LinkedIn或电子邮件与她取得联系，以便继续进行对话。 转向演讲的核心内容，演讲者强调了中小企业（SMB）领域的巨大潜力。她强调，全球约有2.35亿家SMB客户，占据着全球98%以上的企业，占全球总GDP的45%以上。此外，根据IDC的数据，今年SMB的可寻址支出总额达到了惊人的2340亿美元。 演讲者随后详细解释了亚马逊云科技如何根据公司的年度总收入来界定SMB。具体来说，亚马逊云科技将年收入达到1亿美元的公司归类为SMB，不同国家可能会有一些小变动。鉴于涉及的商业数量庞大，亚马逊云科技发现将其细分为三个小组会更有帮助。 第一个小组被称为大型SMB，包括年收入在3000万至1亿美元之间的公司。演讲者指出，大约有100万家这样的准企业公司存在，每个公司中都有建设者和买家的角色。第二个小组是SMB核心买家，被定义为年收入低于3000万美元的传统SMB。第三个小组是SMB核心建设者，年收入也低于3000万美元，但更具技术意识。重要的是，演讲者强调，亚马逊云科技的北极星是确保每一个SMB客户账户都有一个合作伙伴参与，强调了合作伙伴所贡献的巨大价值。 演讲者随后概述了一些关于亚马逊云科技所关注的当前SMB市场趋势的信息。首先，尽管面临经济逆风，但SMB的IT支出仍在增加，其中73%的公司计划提高IT支出。此外，IDC预测到2027年，SMB的可寻址支出总额将增长到4770亿美元，这强调了SMB现在使用云现代化的重要性。另一个主要趋势是SMB对SaaS解决方案的迅速采用，60%的公司采用SaaS优先策略，平均使用12.1个SaaS应用程序。关键是，过去一年内，56%的SMB遭受了网络攻击，平均损失为120万美元，这表明安全问题是首要关注的问题。 转向最佳实践，演讲者分享了合作伙伴在SMB领域实现盈利增长的六个建议： 1. 利用数字营销和AI/ML开发可扩展的需求生成能力，以高效地触及越来越多地在数字上做出决策的SMB客户。 2. 提供具有可预测价格的打包产品，如固定费用研讨会，使SMB能够轻松开始使用云。用业务成果和行业特定语言与SMB交流。 3. 基于让客户满意、降低成本和增加收入的业务成果来销售云。使用现代、优化、货币化（MOM）框架将云的好处与SMB的持久需求相匹配。 4. 通过行业专业知识、专门的工作负载或土地和扩张战略来区分自己。亚马逊云科技可以共同推广行业特定的合作伙伴成功案例。 5. 与其他合作伙伴合作以提供完整的解决方案。有效的合作伙伴关系包括SI和ISV、SI和分销商以及SI到SI的关系。 6. 利用亚马逊云科技的SMB计划,如客户参与激励计划和针对SMB的APN产品。 总之，演讲者重申了SMB领域是一个2340亿美元的机会，亚马逊云科技正在大力投资。她鼓励合作伙伴进一步参与SMB机会，并利用亚马逊云科技的资源实现盈利增长。关键最佳实践包括可扩展的需求生成、可预测的产品、以业务成果为主导、通过专业化进行区分、合作和使用亚马逊云科技的SMB计划。在全球范围内有2.35亿家SMB客户，合作伙伴的潜力真正巨大。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 亚马逊云科技的部门主管要求观众们根据各自的角色举手，例如作为咨询合作伙伴、ISV软件合作伙伴或分销商。  亚马逊云科技的主要客户群体是传统的中型企业，包括家庭式商店和零售企业等。  一款包含简单工作负载的入门套件帮助客户轻松地了解和采用云计算解决方案。  MOM框架协助企业通过亚马逊云科技实现现代化、优化和盈利。  部门主管强调了合作伙伴在帮助中型企业采用和使用云服务方面的重要性。  亚马逊云科技拥有数百名合作伙伴的合作伙伴网络为系统集成商提供了互相利用彼此专业知识并共同合作的重大机遇。  部门主管鼓励合作伙伴为中型企业量身定制服务，并通过亚马逊云科技APN进行推广。  ## 总结 亚马逊云科技专注于为中小型企业（SMB）提供解决方案，这些企业的年营收低于1亿美元。在全球范围内，超过2亿的SMB企业代表了2340亿美元的市场机会。亚马逊云科技致力于让合作伙伴参与进每一家SMB客户账户的业务中。为了实现这一目标，SMB企业正通过软件即服务（SaaS）方式进行现代化改造，重点关注安全性，并愿意采用人工智能/[机器学习](https://aws.amazon.com/cn/machine-learning/?trk=cndc-detail)技术。因此，合作伙伴应该运用数字营销和人工智能来创造市场需求。他们需要开发以业务成果和垂直行业为导向的、具有可预测价格的打包产品。通过行业、工作负载专业知识以及占领和扩展策略来区分竞争对手。在这个过程中，合作伙伴可以借助独立软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）和分销商之间的合作关系。此外，他们还可以充分利用亚马逊云科技的协同销售项目、SMB销售指南以及在亚马逊云科技市场中的SMB产品列表。总之，专注于SMB领域为合作伙伴在亚马逊云科技上实现盈利增长提供了巨大的潜力。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站](https://webinar.amazoncloud.cn/reInvent2023/?s=8739&smid=19458 "2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站") [点击此处](https://aws.amazon.com/cn/new/?trk=6dd7cc20-6afa-4abf-9359-2d6976ff9600&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技全球最新产品/服务资讯！ [点击此处](https://www.amazonaws.cn/new/?trk=2ab098aa-0793-48b1-85e6-a9d261bd8cd4&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技中国区最新产品/服务资讯！ ## 即刻注册亚马逊云科技账户，开启云端之旅！ [【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用”](https://aws.amazon.com/cn/campaigns/freecenter/?trk=f079813d-3a13-4a50-b67b-e31d930f36a4&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用“") [【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用”](https://www.amazonaws.cn/campaign/CloudService/?trk=2cdb6245-f491-42bc-b931-c1693fe92be1&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用“")