加速亚马逊云科技合作伙伴之旅,提供自助引导体验

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/PEX111-Accelerate_the_AWS_Partner_journey_with_self_guided_experience-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 加速您的亚马逊云科技合作伙伴之旅,利用亚马逊云科技合作伙伴中心为软件合作伙伴提供的自助合作伙伴体验,解锁亚马逊云科技合作伙伴的福利。从注册、入门、解决方案构建到市场推广支持,快速启动您的合作伙伴之旅。这个闪电式演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共600字，阅读时间大约是3分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 阿比谢克·拉霍蒂（Abhishek Lahoti）和费尔南多·勒拉奇（Fernando Lerach）两位专家近期对亚马逊云科技的Partner Central门户进行了深入研究，旨在提高合作伙伴的使用体验。据拉霍蒂介绍，Partner Central是一个专有门户，全球超过13万亚马逊云科技合作伙伴可以在此访问关键资源、工具和优惠，以便在亚马逊云科技平台上开展业务。该门户注册用户超过2000万，涵盖了从初创企业到大型企业的各种规模合作伙伴，旨在为不同发展阶段的合作伙伴提供一个集中中心。 勒拉奇强调了亚马逊云科技Marketplace作为合作伙伴上市策略的核心部分。亚马逊云科技Marketplace拥有全球最大的软件、数据和服务目录，满足了超过33万活跃客户和250万活跃订阅的需求。该平台汇集了来自超过4000家独立软件供应商（ISV）合作伙伴、5000家专业服务合作伙伴和2000家渠道合作伙伴的方案。例如，客户可以轻松找到并购买企业软件、数据产品和专业服务，如实施、迁移和管理服务等。勒拉奇指出，仅2022年，通过Marketplace购买的软件即服务（SaaS）产品就翻了一番。客户被Marketplace所吸引，因为它简化了采购流程，提供了灵活的定价、合并账单以及能够快速审查解决方案安全状况的能力。 然而，勒拉奇承认，长期以来，Partner Central和Marketplace的合作伙伴旅程一直是脱节的。合作伙伴不得不维护独立的账户、重复的产品列表，并应对断开连接的销售和采购工作流程。为解决这一摩擦点，亚马逊云科技统一了这些体验，将Partner Central的潜在客户生成与Marketplace的交易联系起来。 拉霍蒂详细解释了四项旨在平滑合作伙伴盈利之路的关键发布。首先，个性化的Partner任务提供基于角色的推荐，引导合作伙伴完成关键操作，如将产品添加到Marketplace。其次，逐步操作指南展示了合作伙伴如何完成技术验证等关键任务。第三，增强搜索功能使得查找关于安全性、架构框架等方面的资源变得轻而易举。最后，链接帐户、用户、产品和销售机会的功能简化了整个生命周期，从潜在客户到现金交易。 莱拉拉奇通过展示新功能，使用了创建和验证软件服务的实例。一个定制的合作伙伴任务列表会显示必要和可选任务及其截止日期，以吸引合作伙伴的注意。例如，创建软件服务是一项必要任务，因为这样亚马逊云科技就能理解合作伙伴的商业价值主张。每个任务都包含提示和教育资源链接，以助力合作伙伴的成功。一旦合作伙伴创建了他们的服务，他们就需进行基本的技术审查以确保符合安全及运行最佳实践。接着，集成流程可顺利发布至市场，从而加快上市速度。 最后，拉霍蒂强调，这些针对合作伙伴的任务是根据最成功的活动设计的。在超过130,000个已分配的任务中，有50%以上的任务可在5分钟内完成，而80%的任务可在30分钟内完成。亚马逊云科技在整个开发过程中高度关注直接合作伙伴的反馈。鼓励合作伙伴通过Partner Central上的客户声音调查链接分享更多反馈。 总的来说，演讲者阐述了如何通过简化合作伙伴使用亚马逊云科技构建、验证和发布服务的旅程来提高引导性体验。将Partner Central和Marketplace整合为一个平台为企业提供了一条简化的路径，以在全球范围内推动客户获取和收入增长。通过关联账户、标准化技术审查以及集中资源和工作流程，亚马逊云科技为合作伙伴打造了一个创新的生态系统，以便为全球客户提供解决方案。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 专业中文编辑版本： 领导充满热情地计划与亚马逊云科技的合作伙伴探讨Partner Central以及合作伙伴的成长历程。  越来越多的客户开始转向亚马逊云科技市场，因为在这里他们可以享受到更快的采购速度、灵活的定价策略、合并账单功能以及一个安全的使用环境。  领导回顾了过去十年中，Partner Central和亚马逊云科技市场在合作伙伴成长过程中的发展脱节问题。  亚马逊云科技将销售和采购流程相结合，并根据合作伙伴的反馈优化了从潜在客户到现金周期的整个过程。  亚马逊云科技在Partner Central上推出了四项新功能，旨在让合作伙伴的客户体验变得更加轻松便捷。  联盟领导可以依据其他团队成员的职责和任务进行重新分配。  领导强调了客户反馈的重要性，并表示愿意倾听合作伙伴的意见，以便提高他们的整体体验。  ## 总结 The video discusses the enhanced features of the Amazon Web Services (亚马逊云科技) Partner Central portal, aimed at accelerating and unifying the partner journey. Amazon Web Services partners with over 130,000 partners using Partner Central and more than 2 million registered users. Key Point 1: The Amazon Web Services Marketplace has become a critical channel for partners, with over 330,000 active Amazon Web Services customers purchasing products and services, and over 4,000 Independent Software Vendors (ISVs) listed. However, the Partner Central and Marketplace journeys for partners were previously disconnected. Now, Amazon Web Services has launched a feature that allows partners to link their Partner Central and Marketplace accounts, users, product offerings, and sales opportunities to streamline the end-to-end journey. Key Point 2: To simplify the experience, Amazon Web Services has introduced new features in Partner Central, including guided personal tasks, step-by-step operations, search, and curated news and activities. Tasks are prioritized, with most being able to be completed quickly. Product offerings help partners showcase their solutions, drive technical validation, and log into the 亚马逊云科技 Marketplace. Key Point 3: A demonstration showcased how easily partners can now create a product in Partner Central and associate it with the Amazon Web Services Marketplace product listing. The unified journey aims to help partners effortlessly build, promote, sell, and provide products to customers. Additionally, a feedback mechanism has been implemented across Partner Central. Conclusion: Amazon Web Services is simplifying the end-to-end journey by connecting Partner Central and Marketplace, focusing on transforming the digital partner experience. The new guidance and features are designed to accelerate partners' ability to build, validate, and sell products to customers. Amazon Web Services continues to listen to feedback to enhance partners' ability to drive business through AWS. ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站](https://webinar.amazoncloud.cn/reInvent2023/?s=8739&smid=19458 "2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站") [点击此处](https://aws.amazon.com/cn/new/?trk=6dd7cc20-6afa-4abf-9359-2d6976ff9600&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技全球最新产品/服务资讯！ [点击此处](https://www.amazonaws.cn/new/?trk=2ab098aa-0793-48b1-85e6-a9d261bd8cd4&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技中国区最新产品/服务资讯！ ## 即刻注册亚马逊云科技账户，开启云端之旅！ [【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用”](https://aws.amazon.com/cn/campaigns/freecenter/?trk=f079813d-3a13-4a50-b67b-e31d930f36a4&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用“") [【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用”](https://www.amazonaws.cn/campaign/CloudService/?trk=2cdb6245-f491-42bc-b931-c1693fe92be1&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用“")