使用亚马逊云科技企业折扣计划的注意事项（由 CloudKeeper 赞助）

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/ENT231-S-Considerations_for_using_an_AWS_Enterprise_Discount_Program__sponsored_by_CloudKeeper___CloudKeeper_-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 对于亚马逊云科技企业客户而言，亚马逊云科技企业折扣计划 (EDP) 可能是您的首选节约途径。在本论坛中，您将了解到 EDP 的优缺点、确定理想的年度承诺金额和跨度、如何在保持灵活性的同时最大限度地利用 EDP 的好处，以及如何使用 CloudKeeper EDP+ 来扩大收益和灵活性。本讲座由亚马逊云科技合作伙伴 CloudKeeper 提供。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共900字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 演讲者率先向观众介绍了亚马逊云科技的企业折扣计划（EDP）。该计划旨在让客户在其亚马逊云科技的总体账单上享受折扣优惠，前提是他们在规定合同期内承诺达到一定的消费额度。为了了解与会人员的熟悉程度，演讲者询问了多少人已经了解EDP。虽然有些人承认了解，但很明显，这个计划对大多数人来说仍显得相对陌生。演讲者注意到，房间里的部分人实际上正考虑加入EDP或已经是订阅用户，这强调了讨论的及时性和相关性。 演讲者还为会议赞助商CloudKeeper提供了背景信息。CloudKeeper提供端到端的FinOps服务，致力于帮助客户高效且成本优化地管理亚马逊云科技环境。演讲者简要介绍了自己的资历，强调他有16年的行业经验以及13年专门协助客户迁移到云端、部署DevOps以及实现亚马逊云科技成本优化的经验。目前，他负责CloudKeeper产品的战略、损益表和路线图。此外，他还获得了专业架构师和FinOps实践者的认证。 在转向核心主题之后，演讲者概述了EDP的主要特点。基本的资格要求是每年至少100万美元的消费承诺以及企业支持订阅。折扣优惠取决于年度承诺和合同期限——消费越多且期限越长，折扣越高。一个关键事实是，承诺是基于净发票金额计算，而非当前的累计支出。演讲者提醒道，根据亚马逊云科技的规定，企业支持订阅是不可谈判的前提，但可以因地理位置和其他因素而有所不同。例如，印度和英国的一些初创公司只需每年50万美元的承诺即可符合EDP的要求，而在特殊情况下，企业支持甚至可以免除。 为了更好地理解和使用亚马逊云科技的EDP（企业开发套餐），客户需要关注两个关键折扣催化剂：更高的年度承诺值和更长的合同期限。例如，每年承诺2亿美元，为期5年，而非每年承诺1亿美元，为期3年，这样将获得更好的折扣。此外，在EDP期限内，客户可以通过在亚马逊云科技市场购买最多抵消年度义务的25%。然而，需要注意的是，在该期限内并无方便的终止选项——客户仍需承担承诺的费用。 为了充分利用EDP的优势，客户需要在加入该计划之前考虑一些关键因素。首先，在订阅之前优化成本并确保亚马逊云科技的高效利用，以免在承诺大量EDP支出后，技术团队发现可以降低30%成本的方法。要对满足承诺数量的能力充满信心，以避免到期时的短缺费用。同时，寻找将EDP与其他亚马逊云科技折扣计划（如迁移加速或初创公司信贷）捆绑的机会，以进一步最大化收益。对增长和业务需求进行现实预测，但预留5-10%的余地以应对不可预见的情况。 在加入EDP后，客户应积极监控与承诺的进度，并在可能出现短缺风险时采取行动。提前购买服务（如EC2和RDS）可以预付未来需求的一部分。同时，重新评估亚马逊云科技市场的采购机会，以获得更多抵消机会。还可以考虑让合作伙伴通过亚马逊云科技市场对专业服务开具发票。若在当前条款下无法满意，可以考虑提前续订，提高承诺价值。并与亚马逊云科技账户经理提前沟通其他规避短缺罚款的替代方案。 作为合作伙伴，如CloudKeeper等，可以在多种方面帮助改进EDP。他们已经承担了多个EDP协议，因此可以提供与业务目标一致的合适承诺水平的最佳实践和建议。合作伙伴从亚马逊云科技获得了EDP交易的优惠，使他们能够将更高的折扣传递给客户或接受较低的承诺金额。此外，合作伙伴还提供诸如成本优化建议、定制报告、采购订单处理、全球统一计费等额外增值服务。 特别地，CloudKeeper的EDP Plus方案提供10%的强制性年度承诺减少，同时仍保持较高的折扣优惠。此外，他们还提供预订管理服务、基于合作伙伴的企业支持折扣以及访问其Lens成本分析平台。优化过程涉及三个方面：价格（通过折扣）、资源（消除浪费）和管理（预算和责任）。 总的来说，亚马逊云科技的企业折扣计划为预期未来大量消费的高支出客户提供显著的成本降低。在资格、结构承诺和最大化节省方面有一些关键标准。与CloudKeeper一样的合作伙伴可以补充内部工作，确保客户充分利用EDP的优势。 额外细节和数字来自于视频字幕： - CloudKeeper拥有超过300位来自五大洲的客户，目前约有30名活跃的EDP订阅者。 - 他们每年管理约1.25亿美元的亚马逊云科技支出。 - 迄今为止，他们已经为客户节省了1亿美元。 - 他们的300多位客户平均每月节省20%的成本。 - 他们拥有一个由300多名云、DevOps和Fin专业人士组成的团队。 - 自2018年以来，他们已成为亚马逊云科技的顶级合作伙伴，使其在全球超过10万名亚马逊云科技合作伙伴中名列前茅。 - 他们拥有150多名认证人员和1000多名亚马逊云科技专业人员。 - 在"Well-Architected Partner"项目中，他们位列全球顶级合作伙伴之列。 - 他们具备迁移、DevOps和数据分析等领域的专门能力。 - 他们是经过审计的托管服务提供商和亚马逊云科技账单伙伴。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 该演讲者是一位拥有16年行业经验的资深专家，在过去的13年里，他专注于帮助客户实现云端迁移、提供DevOps服务并优化亚马逊云科技的成本。  亚马逊云科技为企业提供了折扣计划，旨在满足一定年度支出的客户。  要获得此折扣，客户需要满足至少每年花费100万美元以及企业支持订阅的资格要求。  领导层强调了将实体整合到相同的销售方记录中的重要性，以便最大限度地提高EDP折扣优惠。  亚马逊云科技建议客户的承诺预测量低于实际业务预测的5-10%，以应对诸如COVID-19等不确定性因素。  通过提供最佳实践、确定与业务目标一致的适当承诺并在工程、财务和业务团队之间建立协作，合作伙伴可以帮助加强EDP交易。  Cloud Keeper Lens提供了成本分析、治理和专门支持，以消除误报并建立有用的成本指标。  ## 总结 亚马逊云科技企业为其企业提供了一种折扣计划，旨在为那些愿意在一定时间内承诺一定花费的客户提供整体账单折扣。为了符合这一条件，客户每年需至少花费100万美元，并需要订阅企业支持服务。折扣幅度取决于年度承诺金额和合同期限。在签订协议之前，客户应确保其成本设置已达到最优效果。他们有信心达到承诺的数字，以避免支付额外的费用。可以考虑整合实体并通过亚马逊云科技市场进行购买，以便最大限度地提高收益。合作伙伴可以帮助确定合适的承诺额度，为较低的承诺提供更高的折扣，提供增值服务，并简化计费过程。CloudKeeper的EDP Plus功能有助于确定承诺价值，为较低承诺提供更深的折扣，提供预留管理和折扣支持，以及提供一个云计算镜像成本分析平台。它们通过调整价格、资源优化和管理来优化成本。他们的团队可以直接为客户工作或协同亚马逊云科技共同解决问题。他们的目标是为客户在各个阶段提供最佳的成本优化方案。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站](https://webinar.amazoncloud.cn/reInvent2023/?s=8739&smid=19458 "2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站") [点击此处](https://aws.amazon.com/cn/new/?trk=6dd7cc20-6afa-4abf-9359-2d6976ff9600&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技全球最新产品/服务资讯！ [点击此处](https://www.amazonaws.cn/new/?trk=2ab098aa-0793-48b1-85e6-a9d261bd8cd4&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技中国区最新产品/服务资讯！ ## 即刻注册亚马逊云科技账户，开启云端之旅！ [【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用”](https://aws.amazon.com/cn/campaigns/freecenter/?trk=f079813d-3a13-4a50-b67b-e31d930f36a4&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用“") [【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用”](https://www.amazonaws.cn/campaign/CloudService/?trk=2cdb6245-f491-42bc-b931-c1693fe92be1&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用“")