通过 Amazon Partner Central 中的联合销售加速共赢

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/PEX211-Accelerate_wins_with_co_sell_in_AWS_Partner_Central-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 了解如何使用 Amazon Partner Central 中新的简化和自动化共同销售体验来加速您的共同销售交易。了解自导式联合销售旅程、通过亚马逊云科技 Marketplace 私有报价进行联合销售，以及如何根据联合销售需求和交易类型大规模、高质量地管理交易。了解其他亚马逊云科技合作伙伴如何使用增强的亚马逊云科技 Partner CRM Connector，通过在自己的 CRM 中管理共同销售来提高销售团队的工作效率。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1300字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 演讲者在活动中热情地欢迎观众，并期待他们在充满激动人心的发布、学习和创新的一周里度过美好的时光。她表示，在接下来的时间里，一系列富有洞察力的会议将继续帮助合作伙伴借助亚马逊云科技加速增长。 为了了解观众的构成，演讲者进行了一次快速投票，结果显示既有现有的亚马逊云科技合作伙伴，也有潜在的合作伙伴。她提到，演讲将详细介绍亚马逊云科技的联合销售计划以及Partner Central的内容，以便甚至潜在合作伙伴也能跟随。演讲者欢迎现有合作伙伴稍后提出更深层次的问题。 演讲者强调，此次会议将关注联合销售对于加速合作伙伴增长的重要性。她引用关键统计数据指出，今年合作伙伴在IT技术和服务领域的份额高达70%。展望未来，合作伙伴在未来三年内有望从可寻址的市场机会中获益，这一机会的价值高达数千亿美元。 演讲者解释道，亚马逊云科技坚信，其合作伙伴正处于解锁更大规模和敏捷性以应对未来挑战的转折点。那些准备好自己的人、项目和流程的合作伙伴将能够实现这一巨大机遇的真正潜力。她还提供了一些已经通过与亚马逊云科技通过ACE联合销售计划和亚马逊云科技市场开展更深入合作的合作伙伴的例子，如Mile Shark和Palo Alto Networks。这些合作伙伴通过培养销售团队之间的信任和合作，成功增加了数百万美元的销售额，并更快地完成了交易。 然而，演讲者澄清说，演讲将关注如何利用技术作为战略手段来解决销售合作难题，为合作伙伴的成长铺平道路。她将介绍来自亚马逊云科技伙伴工程和亚马逊云科技市场的同事，以展示为帮助合作伙伴加速成长而推出的最新功能。还将分享一个来自Snowflake的客户案例，说明他们是如何成功地采用这些技术来扩展销售业务的。 在合作伙伴关系的背景下，演讲者解释道，联合销售与这一过程紧密相连，相辅相成。她描述了参与联合销售的各个角色以及他们必须克服的需求和挑战。 总是从有特定问题待解决的客户开始。例如，一个希望现代化销售应用程序或将工作负载迁移到亚马逊云科技的客户。亚马逊云科技和合作伙伴销售团队作为他们的解决方案的传道者，需要共同解决问题。然而，调整这两个销售团队的时机、优先级和对实时信息的可见性方面存在摩擦。亚马逊云科技旨在解决这些协作挑战，以实现无缝的联合销售。 面对合作伙伴不断变化的旅程中所出现的一些关键挑战，无论是哪种类型的合作伙伴或规模大小，亚马逊云科技都在努力寻求解决方案。合作伙伴强调跨系统管理联合销售管道的负担，缺乏对销售和营销机会的自动化和见解，以及不一致的增长轨迹。演讲者观察到许多观众对这些挑战产生了共鸣，这是可以理解的。 她解释了跨越组织边界克服这些挑战的必要性。两个销售团队的各个演员需要更紧密的集成，作为一个团队运作并实现成功的联合销售成果。这涵盖了整个合作伙伴旅程，包括入职、启用、参与和发展。在每个步骤建立强大的基础为合作伙伴通过联合销售实现增长奠定了基础。 这正是亚马逊云科技通过跨越四个关键领域的技术转型所实现的：使合作伙伴旅程快速、直观、个性化且自主，由自动化驱动，并与上下文相关的数据进行集成。对于本次会议，重点将是参与支柱下的联合销售。但演讲者敦促观众在整个合作伙伴旅程中考虑联合销售成果，因为其他支柱对参与效果的增强具有重要影响。 针对合作销售，亚马逊云科技已根据合作伙伴的反馈确定了四个优先发展领域：加速客户认知、优化机会发现、高效协作以及实现统一衡量。Partner Central上推出了新功能以满足这些需求，包括不同的交易流程、解决方案标签、CI/CD集成以及合作伙伴分析。 演讲者详细介绍了新的差异化交易流程是如何根据每个合作伙伴的需求进行个性化互动的。这种方法摒弃了一刀切的方式，无法满足合作伙伴、客户和交易之间的不同需求。合作伙伴现在可以根据需要从亚马逊云科技获得量身定制的支持，以优化资源。例如，基于新客户与现有客户的差异进行区分。 此外，演讲者强烈推荐合作伙伴在早期阶段就考虑与Partner Central进行CI/CD集成，而非等到规模较大时。CI/CD集成可以将Partner Central的功能融入合作伙伴的现有生态系统，避免更改内部工具和流程。这可以立即减少重复的数据输入，提供实时对管道的可见性，并支持全球扩展。 最后，新的合作伙伴分析通过ACE、市场、和营销活动的统一视图，提供了关于获胜率、交易量/价值和市场投资回报率等关键指标的趋势。合作伙伴可以紧密关注管道进展和健康状况，以加速交易。这些指标系统性地展示了合作伙伴的解决方案给亚马逊云科技销售带来的价值。对于市场卖家，新的参与分数有助于优先分配最有赢面的交易的资源。 演讲者随后邀请了一位来自Snowflake的同事分享他们如何利用这些功能来扩大运营。Snowflake的代表表示，他们的销售运营团队每天手动处理几乎200个来自Partner Central的交易注册。他们不得不反复联系管理员团队来解决错误。 考虑到Snowflake与亚马逊云科技之间的战略合作关系，数据量的增长是不可避免的。面对这一大规模挑战，关键在于实现跨地区的解决方案标准化，并将之扩展至其他相关领域。为了应对这一难题，Snowflake团队研究了RPA方案，但在与亚马逊云科技讨论后，发现即将推出的CRM连接器集成更为合适。意识到这一点后，Snowflake作为私人预览客户签署了协议。 CRM连接器通过在Snowflake的CRM和Partner Central之间直接同步数据，彻底消除了所有手动流程。这使得数百个操作和管理小时得以释放，从而实现了更高效的工作。这种自动化解决方案具有可扩展性、标准化和简单性。如今，Snowflake在处理记录数量上增长了50%，而无需增加任何额外的人力。 发言者对Snowflake所提供的深入见解表示感激。Snowflake在投入较少的情况下使数据量增长了50%，这有力地证明了这些功能的价值。她还提供了关于合作伙伴如何根据自己的技术栈实现类似利益的指南。可选方案包括使用亚马逊云科技的Salesforce连接器，与其他技术伙伴如CloudKettle和Ibex Labs的Partner Central集成，以及针对自定义需求的API集成。 在总结时，发言者强调亚马逊云科技在整个合作伙伴关系中一直在大力投资改善Partner Central和Marketplace，以推动合作伙伴的增长。她建议合作伙伴与其Partner Development Managers密切合作，了解最新的功能发布。此外，合作伙伴应充分利用Marketplace进行交易，密切关注绩效指标，并启用集成以扩大参与度。 总的来说，这次会议强调了亚马逊云科技合作伙伴的巨大增长潜力，共同销售成功的核心在于跨职位、启用、参与和增长的坚实基础。亚马逊云科技正通过差异化、可见性、自动化和洞察力来重塑Partner Central，以帮助合作伙伴优化资源，把握机会，并实现全球化扩张。正如Snowflake等现实案例所展示的那样，将Partner Central功能早期整合到现有的CRM和销售流程中具有巨大价值。借助正确的战略和技术，亚马逊云科技合作伙伴已准备好充分发挥其潜力，共同努力推动客户的规模化成功。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 新的销售流程旨在优化对净新增客户以及现有合同续订和扩展的管理，同时为公共部门交易提供更高级别的安全保障。  解决方案标签通过将解决方案与特定的交易和客户问题建立联系，从而提高了可视性、提升了协作效率并提供更快速的支持。  亚马逊云科技Partner Central的CI/CD集成提供了实时的可见性，减少重复数据输入，并实现全球范围内的扩展能力。  亚马逊云科技Marketplace为IT开发者提供了一个平台，可以方便地发现和订阅数千家独立软件供应商提供的软件解决方案。  通过亚马逊云科技Marketplace，卖家能够扩大销售范围，方法是通过在自身未直接销售的地区中授权渠道合作伙伴。  领导者们鼓励观众们与合作伙伴开发经理互动，以便了解亚马逊云科技在增强共同销售过程中带来的一些新功能。  ## 总结 本次演讲的主题围绕亚马逊云科技的合作伙伴如何借助Partner Central和亚马逊云科技市场的功能来提高联合销售效率，进而加速业务增长和成功。首先，亚马逊云科技在Partner Central中推出了一系列新功能，包括差异化交易流程、解决方案标签和合作伙伴分析等，以提高合作伙伴对销售管道的管理能力和优化资源分配。这使得合作伙伴能优先处理潜在商机，获得适当支持，并监测关键趋势，从而推动更多成功案例。其次，将Partner Central与合作伙伴的CRM系统通过CI/CD连接器进行集成，这对于在全球范围内拓展联合销售活动至关重要。这种集成避免了重复数据输入，实时呈现管道可视化，让合作伙伴能够在扩展业务时充分利用亚马逊云科技的联合销售优势。最后，合作伙伴应充分利用亚马逊云科技市场作为规模化成熟的销售渠道。市场简化了采购流程，提供需求生成工具，并加快合作伙伴的交易完成和收款速度。近期，市场还与Partner Central实现了私人优惠整合，进一步缩短了销售周期并提高了洞察能力。总的来说，通过充分利用Partner Central和亚马逊云科技Marketplace的最新联合销售功能，亚马逊云科技的合作伙伴可以应对各种挑战，更高效地与亚马逊云科技销售团队协同作战，并在云计算领域加速其增长和成功。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 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