通过亚马逊云科技和亚马逊云科技合作伙伴电信解决方案加速创新

## 视频 <video src="https://dev-media.amazoncloud.cn/30-LibaiGenerate/31-LiBaiRebrandingVideo/TLC202-Accelerate_innovation_with_AWS_and_AWS_Partner_solutions_for_telcos-LBrebrandingWCaptionCN.mp4" class="bytemdVideo" controls="controls"></video> ## 导读 在当今快速发展的数字环境中，云计算和 5G 技术的交叉为电信公司提供了一个前所未有的机会，以转变其运营并释放新的可能性。在本论坛中，探索真实世界的客户和合作伙伴用例，以了解 Amazon for Telecom 如何构建定制和合作伙伴主导的解决方案，帮助组织减少客户流失，增强个性化，获得实时见解，并降低运营成本。 ## 演讲精华 <font color = "grey">以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共700字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。</font> 韦曼强调，合作伙伴关系有助于双方加速发展。然而，许多公司在成为书面合作伙伴时，往往未能充分利用其潜在价值。这正是她探讨如何使电信公司能够从与亚马逊云科技的合作伙伴关系中真正获益的主题。 她解释道，2019年是亚马逊云科技在电信合作伙伴历程中具有里程碑意义的一年。当时，亚马逊云科技成立了由300名行业专家组成的专门电信业务部门，并推出了Wavelength服务，这是一种将亚马逊云科技的计算和存储带到电信5G网络边缘的边缘计算服务。这些举措推动亚马逊云科技合作伙伴生态系统实现了指数级增长，从2019年的少数几个合作伙伴增长到如今的超过50个。 展望未来，韦曼预测，随着各行业生成性AI的崛起，合作伙伴关系将进一步加速。她指出，没有一个单一实体能够提供完整的AI栈。合作关系至关重要，可以将所需的计算、数据和服务解决方案结合起来，以实现下一代AI创新。 在市场机会方面，韦曼引用了CEO调查的数据，该数据显示过去12年里，数字转型一直是商业领导者的首要投资优先事项。具体而言，这些数据揭示了88%的CEO计划将在2023年增加他们的数字转型预算。这反映了亚马逊云科技所看到的需求，反驳了云计算市场已经饱和的任何观点。 在被问及哪些合作伙伴最能帮助数字转型时，电信领导者将云服务提供商排在首位，这一地位正在增强，超过了管理咨询顾问、系统集成商和网络供应商。亚马逊云科技作为电信公司希望与之合作的顶级云服务提供商，突显了巨大的商机。 接下来，韦曼的同事萨米尔·武梅上台，详细阐述了亚马逊云科技如何在IT、网络、增值服务以及API层与电信公司合作。在网络方面，亚马逊云科技已经吸引了包括爱立信、诺基亚和Mavenir在内的100多家合作伙伴，以帮助电信公司将其网络功能迁移到云端。 武梅表示，在电信公司内部，亚马逊云科技主要针对三个关键角色——IT、网络虚拟化和市场营销。Dish和NTT Docomo就是网络角色的典范，它们正在构建完全基于亚马逊云科技的下一代5G网络。这带来了弹性、可扩展性和全球覆盖等好处。 在市场营销领域，亚马逊云科技（Amazon Web Services）提供了诸如[Amazon Connect](https://aws.amazon.com/cn/connect/?trk=cndc-detail)等工具，这些工具将丰富的API层叠加在联系中心服务之上。这使得企业可以采用按需付费的模式，而非以往的高资本支出模式。此外，亚马逊云科技还提供了个性化功能，如基于AI的推荐系统，以提高客户的终身价值。 在转向企业到企业（B2B）市场的过程中，Vu列举了几个关键解决方案，如专用5G、边缘计算、通信API和垂直市场。例如，SK电信在全球范围内在亚马逊云科技上推出了计算机视觉即服务，以扩展他们在本地市场的服务。此外，亚马逊云科技与Lumen的合作使得可以将传统的设备软交换机迁移到云原生平台。 Vu最后强调了共同解决方案以改变消费者体验的重要性。这包括与Telus共同构建的家庭宽带服务、流媒体媒体、无缝接入设备的智能家居平台，以及与Optus共同开发的订阅管理系统，用于集中计费。德国沃达丰现在直接在亚马逊网站上销售移动计划，展示了潜在的可能性。 Wyman强调，每个合作伙伴关系都是独特的。她介绍了一个由咨询、设计、构建、运行和采购组成的数字转型框架。电信公司可以根据自己的优势确定关注领域。例如，英国电信通过跨物联网、边缘和市场解决方案的战略合作，从连接发展到数字服务。这个5亿美金的交易是基于领导团队数月的对齐，以确保强大的战略契合。 相比之下，Verizon利用亚马逊云科技推出了像车队管理这样的企业平台，增强了其工程专长。这包括现在为超过100万辆车辆提供服务的Verizon Connect车队管理。 而Telus则利用亚马逊云科技创建了一个独特的智能家居平台，解决了客户常见的设备接入难题。他们通过结合各自的优势，共同开发了一个减少摩擦并成功接入大量新IoT设备的解决方案。 Wyman强调，亚马逊云科技愿意为电信公司创新和领导数字转型量身定制合作伙伴关系。随着像生成性人工智能等新技术的出现，可能的合作伙伴关系是无穷无尽的。 **下面是一些演讲现场的精彩瞬间：** 亚马逊云科技作为顶级云服务提供商，深受电信公司的青睐，助力其实现数字化转型。  因此，电信公司应将亚马逊云科技视为战略性资产。  英国电信通过与亚马逊云科技建立战略性合作关系，实现了5亿美元的交易。  全球电信公司借助亚马逊云科技的助力，迅速拓展国际网络，为全球商业客户带来新的机遇。  乔纳森表示，通过对未付款项的分析，找到了减少收入流失的有效方法。  ## 总结 1. 电信行业在内部和外部客户中存在着巨大的市场机遇，实现数字化转型，而亚马逊云科技被视为最可信赖的合作伙伴。云服务提供商如亚马逊云科技带来了灵活性、规模性、创新能力和全球影响力。 2. 在产品开发之前，合作伙伴间的战略协同至关重要。各方需评估自身优势，投入资源，制定强有力的商业计划并明确关注领域。亚马逊云科技提供了协同的框架。 3. 亚马逊云科技提供了解决方案，助力电信企业在IT、网络虚拟化以及客户互动等方面进行转型。例如，Salesforce、Snowflake和Ericsson等合作伙伴正利用亚马逊云科技的服务，如[Amazon Connect](https://aws.amazon.com/cn/connect/?trk=cndc-detail)和Wavelength，打造创新的行业解决方案。 4. 电信公司可以通过亚马逊云科技扩展业务服务，包括私有5G网络、边缘计算、统一通信等领域。同时，他们还可以借助智能家居平台、流媒体服务和订阅管理等手段重塑消费者体验。 5. 亚马逊云科技提供了一种分层的合作伙伴模式，以满足不同的需求——从加入APN（亚马逊合作伙伴网络）到建立专业能力再到战略合作。亚马逊云科技与BT、Verizon和Telus等合作伙伴携手努力，根据各自的愿景和能力构建定制化的合作关系。 总的来说，演讲强调了亚马逊云科技及其合作伙伴生态系统在推动电信企业在5G和云计算时代转型方面的潜力，以实现繁荣发展。成功的关键在于战略协同、发挥独特优势和拥有远大的愿景。亚马逊云科技诚邀更多合作伙伴共同设计和塑造电信业的未来。 ## 演讲原文 ## 想了解更多精彩完整内容吗？立即访问re:Invent 官网中文网站！ [2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站](https://webinar.amazoncloud.cn/reInvent2023/?s=8739&smid=19458 "2023亚马逊云科技re:Invent全球大会 - 官方网站") [点击此处](https://aws.amazon.com/cn/new/?trk=6dd7cc20-6afa-4abf-9359-2d6976ff9600&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技全球最新产品/服务资讯！ [点击此处](https://www.amazonaws.cn/new/?trk=2ab098aa-0793-48b1-85e6-a9d261bd8cd4&trk=cndc-detail "点击此处")，一键获取亚马逊云科技中国区最新产品/服务资讯！ ## 即刻注册亚马逊云科技账户，开启云端之旅！ [【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用”](https://aws.amazon.com/cn/campaigns/freecenter/?trk=f079813d-3a13-4a50-b67b-e31d930f36a4&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技“100 余种核心云服务产品免费试用“") [【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用”](https://www.amazonaws.cn/campaign/CloudService/?trk=2cdb6245-f491-42bc-b931-c1693fe92be1&sc_channel=el&trk=cndc-detail "【免费】亚马逊云科技中国区“40 余种核心云服务产品免费试用“")