中国企业出海记 | 涂鸦智能：让全球万物智能互联

{"value":"### **2021 亚马逊云科技re:Invent 全球大会**\n\n\n**北京时间11月30日，今年的亚马逊云科技 re:Invent 全球大会即将盛大启幕!** 长按上方图片即刻注册报名！邀您一同 **“引领风尚，重塑未来”**。即日起，**报名注册并将报名成功截图发送至亚马逊云科技官微后台**，就有机会将可爱的小亚带回家哦！\n\n\n\n\"在选云厂商时，我们会根据 **基础设施的覆盖范围、安全稳定，以及产品的丰富程度** 来决定。而 **亚马逊云科技完全能够满足这三方面的需求**”。\n ——涂鸦智能技术副总裁柯都敏\n在全球范围内，人工智能（AI）和物联网（IoT）技术正在合围成为一个全新的智能产业生态，而在这个环节当中，**全球 IoT 开发平台涂鸦智能**希望成为这个全新生态的“催化剂”，它正游弋在越来越多的行业伙伴中间，以期完成更多、更为复杂的“催化反应”。\n\n\n\n与很多物联网平台不同，涂鸦智能自2014年创立之初便瞄准了海外市场。它已覆盖220多个国家和地区，在全球市场服务的开发者超过38.4万，涂鸦的 IoT 开发平台每天能够处理超过840亿个云请求和超过1.22亿次 AI 语音交互。\n\n### **精耕细作的本地化经营**\n\n\n而每进入一个新市场，涂鸦智能往往会先做调研，对当地的潜在客户进行分类，确定一些标杆企业，在市场上获得足够的认知度后，第二梯队第三梯队的品牌就会更愿意跟涂鸦智能合作。涂鸦智能会结合地方特点因地制宜，根据不同市场、不同渠道的特性，迎合客户需求。目前，由涂鸦提供支持的智能设备已在全球超10万家线上和线下销售渠道中贩售。\n\n\n\n在涂鸦智能市场及战略副总裁兼 CMO 那竞丹看来，所谓的本地化，更多是指在服务方面满足当地客户的个性化需求，而非单纯的产品本地化。这其中甚至涉及产品的外包装设计、logo 的大小和色调、宣传视频、包括广告文案，涂鸦智能都会为客户提供建议。\n\n### **从产品智能化到产业智能化**\n\n涂鸦智能在选择市场时，会综合考察其制造能力、技术能力和市场重要性等各方面维度。这也显示出，相比单一产品的智能化，**涂鸦智能更大的一个价值目标是实现产业的智能化**。\n\n\n\n“涂鸦智能在赋予这个产业以智能化应用之后，可以让一个智能球泡灯的出厂价从0.4美元提升到2.5美元以上，继而让照明产业的产值和利润提升4至5倍。” 在今年年初广州举办的全球硬科技开发者大会现场，涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕表示。\n\n\n\n而涂鸦打造的开发者生态因为聚集了运营商、工厂、品牌等各类玩家，形成了强大的网络效应，从而能吸引越来越多来自不同行业的新客户，创造全新的应用场景。\n\n\n\n由此，涂鸦的业务也能从室内逐渐走向室外，不断延伸到各式各样的垂直领域中。如今，涂鸦已经进入到智慧工业、智慧农业、智慧酒旅、智慧养老、智慧医疗健康、智慧地产园区、智慧零售、智慧能源、智慧交通出行等九大行业中。“因为我们生态平台上面的玩家已经足够丰富了，所以我们越来越有底气敢去做这些事情。”那竞丹说。\n\n\n### **云端翱翔，构架高效、安全的智能云架构**\n\n\n**物联网行业有一个核心技术痛点：下游应用场景与需求高度碎片化**。这会导致网络通信方式与平台多样化，对实现设备的互联互通造成较大挑战。\n\n\n\n为此，涂鸦会与上游芯片厂商深度合作，实现软硬协同优化，提供通信、信号处理等技术支持，以及包括底层协议、微操作系统在内的配套开发。\n\n\n\n**此外，它还需要在全球布局云网络**。涂鸦智能采取分布式云端服务架构，遍布全球五大洲，云端服务能力则足以覆盖全球的每个角落。到目前为止，涂鸦 IoT 开发平台已经为全球220个国家和地区提供基于全球主流公有云的 IoT 服务，而**这得益于包括亚马逊云科技在内的覆盖全球的基础设施及丰富的云产品**。\n\n**技术方面的坚实基础是涂鸦智能选择亚马逊云科技的决定性因素**。\"在选云厂商时，我们会根据基础设施的覆盖范围、安全稳定，以及产品的丰富程度来决定。”涂鸦智能技术副总裁柯都敏说，“而亚马逊云科技完全能够满足这三方面的需求”。\n\n\n\n**亚马逊云科技目前在全球25个地理区域内运营着80个可用区**，基于其全球的基础设施，涂鸦可以快速的部署全球的业务单元，为客户提供更为稳定、合规的本地化数据中心和加速网络。“我们不用再去为业务的区域扩展而担心数据中心的问题。”柯都敏说。\n\n**在安全能力方面亚马逊云科技也一直走在行业的前列**，亚马逊云科技是行业内最先推出密钥管理服务（KMS）的厂商，亚马逊云科技 KMS 是符合美国FIPS 140-2安全标准的密钥管理服务，同时它同其他亚马逊云科技服务如 [Amazon S3](https://aws.amazon.com/cn/s3/?trk=cndc-detail)、[Amazon RDS](https://aws.amazon.com/cn/rds/?trk=cndc-detail)、[Amazon EBS](https://aws.amazon.com/cn/ebs/?trk=cndc-detail)等服务紧密集成， 基于 KMS 的密钥保护能力和同其他亚马逊云科技服务集成能力，涂鸦在公有云行业内最先支持数据库等产品物理加密，这为涂鸦提供了非常好的基础安全保障。\n\n\n\n涂鸦 IoT PaaS 平台作为数据的处理者，客户在其 App 上的注册信息及各种操作行为产生的数据也会被实时存放在公有云平台上，这就使得数据安全问题变得尤为重要。涂鸦智能使用了 KMS 管理加密数据的加密秘钥，并通过 Identity and Access Management（IAM）认证机制保障数据访问隔离，为数据安全提供了保障。“比如如果我们是在服务欧洲客户的话，其所有数据都是存储在欧洲的亚马逊云科技上，各数据中心之间物理隔离。”**在亚马逊云科技的帮助下，涂鸦智能的 IoT PaaS 从上线至今，实现了数据零丢失**。\n\n在 IoT 场景，平台服务的高可用是涂鸦的优先考虑因素之一。因此涂鸦 IoT PaaS 平台从“IaaS 服务”到上层业务应用都进行高可用架构设计与部署，**亚马逊云科技提供的 [Amazon Aurora](https://aws.amazon.com/cn/rds/aurora/?trk=cndc-detail) 分布式存储数据库以及 [Amazon EC2 Auto Scaling ](https://aws.amazon.com/cn/ec2/autoscaling/?trk=cndc-detail)等丰富产品的能力，使得在应急情况下涂鸦 IoT PaaS 平台服务具备自动扩缩与自愈能力**。\n\n\n此外，因为在云产品上，**亚马逊云科技提供了超过230多种产品和服务，并且还在不断地推出新的产品和服务**，同时已有产品也在不断迭代和升级新功能，这为涂鸦 PaaS 平台提供了非常好的 IaaS 基座。比如 Arm 机型产品的推出，涂鸦第一时间去试点应用，为涂鸦 IoT PaaS 平台在计算能力与响应速度方面得到了显著提升。\n\n随着覆盖的市场越来越广泛，**涂鸦智能与亚马逊云科技的合作也有着更多的探讨空间**，比如越来越丰富的 AI 业务场景，包括智能家居、智慧农业、智慧建筑等领域，涂鸦智能都在与亚马逊云科技展开新的合作，在如何丰富物联网的开发者能力方面，也在积极探讨具体的场景和各种可能性。\n\n\n\n涂鸦的英文名“Tuya”有“冰川下的火山”之意，远看是冰雪覆盖的高山，低调，但可能随时蓄势爆发。**在亚马逊云科技等合作伙伴的帮助下**，涂鸦智能将进一步撬动万亿级的 IoT 市场。\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n","render":"<h3><a id=\\"2021_reInvent__0\\"></a><strong>2021 亚马逊云科技re:Invent 全球大会</strong></h3>\\n<p><strong>北京时间11月30日，今年的亚马逊云科技 re:Invent 全球大会即将盛大启幕!</strong> 长按上方图片即刻注册报名！邀您一同 <strong>“引领风尚，重塑未来”</strong>。即日起，<strong>报名注册并将报名成功截图发送至亚马逊云科技官微后台</strong>，就有机会将可爱的小亚带回家哦！</p>\\n<p><img src=\\"https://dev-media.amazoncloud.cn/cf8d8df767ff4e009da79a1d3051341d_c45eeee1b020c0de06509968760fe9c.png\\" alt=\\"c45eeee1b020c0de06509968760fe9c.png\\" /></p>\n<p>&quot;在选云厂商时，我们会根据 <strong>基础设施的覆盖范围、安全稳定，以及产品的丰富程度</strong> 来决定。而 <strong>亚马逊云科技完全能够满足这三方面的需求</strong>”。<br />\\n——涂鸦智能技术副总裁柯都敏<br />\\n在全球范围内，人工智能（AI）和物联网（IoT）技术正在合围成为一个全新的智能产业生态，而在这个环节当中，<strong>全球 IoT 开发平台涂鸦智能</strong>希望成为这个全新生态的“催化剂”，它正游弋在越来越多的行业伙伴中间，以期完成更多、更为复杂的“催化反应”。</p>\\n<p><img src=\\"https://dev-media.amazoncloud.cn/9ff67681ace74a059169579299223785_65860abc5ab6709b6b40ba58931adc3.png\\" alt=\\"65860abc5ab6709b6b40ba58931adc3.png\\" /></p>\n<p>与很多物联网平台不同，涂鸦智能自2014年创立之初便瞄准了海外市场。它已覆盖220多个国家和地区，在全球市场服务的开发者超过38.4万，涂鸦的 IoT 开发平台每天能够处理超过840亿个云请求和超过1.22亿次 AI 语音交互。</p>\n<h3><a id=\\"_15\\"></a><strong>精耕细作的本地化经营</strong></h3>\\n<p>而每进入一个新市场，涂鸦智能往往会先做调研，对当地的潜在客户进行分类，确定一些标杆企业，在市场上获得足够的认知度后，第二梯队第三梯队的品牌就会更愿意跟涂鸦智能合作。涂鸦智能会结合地方特点因地制宜，根据不同市场、不同渠道的特性，迎合客户需求。目前，由涂鸦提供支持的智能设备已在全球超10万家线上和线下销售渠道中贩售。</p>\n<p>在涂鸦智能市场及战略副总裁兼 CMO 那竞丹看来，所谓的本地化，更多是指在服务方面满足当地客户的个性化需求，而非单纯的产品本地化。这其中甚至涉及产品的外包装设计、logo 的大小和色调、宣传视频、包括广告文案，涂鸦智能都会为客户提供建议。</p>\n<h3><a id=\\"_24\\"></a><strong>从产品智能化到产业智能化</strong></h3>\\n<p>涂鸦智能在选择市场时，会综合考察其制造能力、技术能力和市场重要性等各方面维度。这也显示出，相比单一产品的智能化，<strong>涂鸦智能更大的一个价值目标是实现产业的智能化</strong>。</p>\\n<p>“涂鸦智能在赋予这个产业以智能化应用之后，可以让一个智能球泡灯的出厂价从0.4美元提升到2.5美元以上，继而让照明产业的产值和利润提升4至5倍。” 在今年年初广州举办的全球硬科技开发者大会现场，涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕表示。</p>\n<p>而涂鸦打造的开发者生态因为聚集了运营商、工厂、品牌等各类玩家，形成了强大的网络效应，从而能吸引越来越多来自不同行业的新客户，创造全新的应用场景。</p>\n<p>由此，涂鸦的业务也能从室内逐渐走向室外，不断延伸到各式各样的垂直领域中。如今，涂鸦已经进入到智慧工业、智慧农业、智慧酒旅、智慧养老、智慧医疗健康、智慧地产园区、智慧零售、智慧能源、智慧交通出行等九大行业中。“因为我们生态平台上面的玩家已经足够丰富了，所以我们越来越有底气敢去做这些事情。”那竞丹说。</p>\n<h3><a id=\\"_41\\"></a><strong>云端翱翔，构架高效、安全的智能云架构</strong></h3>\\n<p><strong>物联网行业有一个核心技术痛点：下游应用场景与需求高度碎片化</strong>。这会导致网络通信方式与平台多样化，对实现设备的互联互通造成较大挑战。</p>\\n<p>为此，涂鸦会与上游芯片厂商深度合作，实现软硬协同优化，提供通信、信号处理等技术支持，以及包括底层协议、微操作系统在内的配套开发。</p>\n<p><strong>此外，它还需要在全球布局云网络</strong>。涂鸦智能采取分布式云端服务架构，遍布全球五大洲，云端服务能力则足以覆盖全球的每个角落。到目前为止，涂鸦 IoT 开发平台已经为全球220个国家和地区提供基于全球主流公有云的 IoT 服务，而<strong>这得益于包括亚马逊云科技在内的覆盖全球的基础设施及丰富的云产品</strong>。</p>\\n<p><strong>技术方面的坚实基础是涂鸦智能选择亚马逊云科技的决定性因素</strong>。&quot;在选云厂商时，我们会根据基础设施的覆盖范围、安全稳定，以及产品的丰富程度来决定。”涂鸦智能技术副总裁柯都敏说，“而亚马逊云科技完全能够满足这三方面的需求”。</p>\\n<p><strong>亚马逊云科技目前在全球25个地理区域内运营着80个可用区</strong>，基于其全球的基础设施，涂鸦可以快速的部署全球的业务单元，为客户提供更为稳定、合规的本地化数据中心和加速网络。“我们不用再去为业务的区域扩展而担心数据中心的问题。”柯都敏说。</p>\\n<p><strong>在安全能力方面亚马逊云科技也一直走在行业的前列</strong>，亚马逊云科技是行业内最先推出密钥管理服务（KMS）的厂商，亚马逊云科技 KMS 是符合美国FIPS 140-2安全标准的密钥管理服务，同时它同其他亚马逊云科技服务如 [Amazon S3](https://aws.amazon.com/cn/s3/?trk=cndc-detail)、[Amazon RDS](https://aws.amazon.com/cn/rds/?trk=cndc-detail)、[Amazon EBS](https://aws.amazon.com/cn/ebs/?trk=cndc-detail)等服务紧密集成， 基于 KMS 的密钥保护能力和同其他亚马逊云科技服务集成能力，涂鸦在公有云行业内最先支持数据库等产品物理加密，这为涂鸦提供了非常好的基础安全保障。</p>\\n<p>涂鸦 IoT PaaS 平台作为数据的处理者，客户在其 App 上的注册信息及各种操作行为产生的数据也会被实时存放在公有云平台上，这就使得数据安全问题变得尤为重要。涂鸦智能使用了 KMS 管理加密数据的加密秘钥，并通过 Identity and Access Management（IAM）认证机制保障数据访问隔离，为数据安全提供了保障。“比如如果我们是在服务欧洲客户的话，其所有数据都是存储在欧洲的亚马逊云科技上，各数据中心之间物理隔离。”<strong>在亚马逊云科技的帮助下，涂鸦智能的 IoT PaaS 从上线至今，实现了数据零丢失</strong>。</p>\\n<p>在 IoT 场景，平台服务的高可用是涂鸦的优先考虑因素之一。因此涂鸦 IoT PaaS 平台从“IaaS 服务”到上层业务应用都进行高可用架构设计与部署，<strong>亚马逊云科技提供的 Amazon Aurora 分布式存储数据库以及 Amazon EC2 Auto Scaling 等丰富产品的能力，使得在应急情况下涂鸦 IoT PaaS 平台服务具备自动扩缩与自愈能力</strong>。</p>\\n<p>此外，因为在云产品上，<strong>亚马逊云科技提供了超过230多种产品和服务，并且还在不断地推出新的产品和服务</strong>，同时已有产品也在不断迭代和升级新功能，这为涂鸦 PaaS 平台提供了非常好的 IaaS 基座。比如 Arm 机型产品的推出，涂鸦第一时间去试点应用，为涂鸦 IoT PaaS 平台在计算能力与响应速度方面得到了显著提升。</p>\\n<p>随着覆盖的市场越来越广泛，<strong>涂鸦智能与亚马逊云科技的合作也有着更多的探讨空间</strong>，比如越来越丰富的 AI 业务场景，包括智能家居、智慧农业、智慧建筑等领域，涂鸦智能都在与亚马逊云科技展开新的合作，在如何丰富物联网的开发者能力方面，也在积极探讨具体的场景和各种可能性。</p>\\n<p>涂鸦的英文名“Tuya”有“冰川下的火山”之意，远看是冰雪覆盖的高山，低调，但可能随时蓄势爆发。<strong>在亚马逊云科技等合作伙伴的帮助下</strong>，涂鸦智能将进一步撬动万亿级的 IoT 市场。</p>\n"}